5分钟读完《爆款文案》,附脑图

老关出新书了,乘双十一打折买了一本电子书,两天看完,这本书系统化的介绍了如何写爆款文案,里面有大量的实例来参考,值得推荐。

下面是我整理的一份脑图

爆款文案–(脑图By Seven)第一步:吸引眼球的标题任务:2秒内让用户点进来方法:1新闻社论2.好友对话3.实用锦囊4.惊喜优惠5.顾客证言6.创业历程故事1.学历和职业反差2.创始人年龄反差3.境遇反差4.消费者反差第二步增强用户购买欲(反复出现)方法:1.感官占领描述所有感官的感受2.恐惧诉求适用于省事型,预防型,治疗型产品痛苦场景要具体清晰严重后果要难以承受3.认知对比适用于成熟品类方法:1.描述竞品产品差,利益少2.描述自己产品好,利益大4.使用场景帮用户描述出所有的使用场景,让他的生活更美好,打动用户5.畅销/从众心理学证明74%的人会受到从众心理影响6.顾客证言第三步赢得用户信任(反复出现)方法:1.权威专家权威奖项,权威认证,权威合作单位,权威企业大客户,明显顾客,团队权威专家等关键因素:塑造权威的高地位,权威设立的高标准如果找不到权威来推荐,可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑产品品质2.事实证明原理:列出产品的事实,不吹不黑,公证客观,用户可以亲自验证。方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事务上当产品功能无法被直接证明时,可以通过做各种物理化学实验来证明3.化解顾虑主动提出用户可能担心的产品问题,服务问题,隐私问题,并给出解决方案,让用户放心在文案中展示你对产品强大的信心,认真服务的态度,或者轻松来个自嘲都能提高用户下单概率第四步:引导用户立即下单方法:1.价格锚点告诉用户一个很贵的价格,然后展示自己的低价,让用户觉得很划算如果在本行业找不到锚点,就到其他行业找,通过一个共同点进行链接对比2.算账产品价格除以使用天数,算出一天多少钱,让人感觉划算如果产品能节省水电或其他替代消费,能帮用户算出帮他省多少钱3.正当消费1.为了上进学习提升能力进步人脉拓展事业发展2.为了送礼送给好友送给事业伙伴/家人用于感恩送给男神女神3.为了健康增强体质减少疾病风险消除患病痛苦4.为了孩子健康成长品行端正聪明优秀有美好前途4.限时限量1.限时2.限量3.限制身份洞察目标客户一天的行程,思考他工作日,周末,小长假,年假和大长假会做什么,把产品植入场景在工作日和节假日人民的安排差异很大,要提前预判顾客的安排,自然的把产品植入进入,运用多场景文案激发客户购买利用人们的从众心理,明示或暗示产品畅销大企业列出自己的销量,用户量,好评量等数据体现自己的领导者地位中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖的快,回头客多活产品被同行模仿,营造出一种火爆的销售氛围精选几条生动的顾客留言,用人们的真实感受证明产品不错关键点:挑选的证言必须能击中顾客的核心需求所有作用与人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达

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