无题

从九月份开始做Funker这个网站,已经半个月了,现在还属于前期的完善阶段。Funker定位与有趣有意思的商品导购,主要核心价值是搜集推荐一些小众平时大家很少看到有意思的商品。

这是我做的第二个导购站。第一个导购站是扫街网,顾名思义原本定位是街拍摄影主题社区,但尝试过社区运营难度太大于是马上改版变成导购站。这个网站大概是10年左右做的,卒于15年还是16年我忘了(域名到期就没有再续了)。当时花了很大的精力去美化网站的前端,整体风格我个人还是很满意的。以至于在当时用来做对外宣传的样本。这个网站大概更新了几个月就没有继续更新了,彻底成了一个死站。主要是我这个人比较懒,加上定位不清晰不是特别有价值,所以也没有太多心思去打理。当然也就没有多少访问量了。

对于扫街网我影响中比较深刻的有两件事。
第一件事是在当时比较火的外包网站智城(智城现在几乎销声匿迹了)拉了一个做网站的活,给对方展示的就是扫街网,客户看了之后马上下订单。当时那个客户在上海,要做的是五星(万豪,洲际之类)酒店菜单推荐项目,小伙子人不错,双方合作很顺利,项目做完了还记得推荐其它朋友来。

另一件事大概是在15年上半年,那时候资本市场非常浮躁,股市最高飙到五千多点(大概从五月份左右股灾开始,股市暴跌,资本市场进入寒冬,投资项目马上变得寥寥可数)。那段时间的互联网资本市场投资项目就跟股市一样热火朝天,不记得具体哪一天忽然收到一封电子邮件,对方表示是某知名投资机构,在网上看到扫街网,问看有没有兴趣聊一聊。当时我还特意上网去查了一下是不是骗子,结果不是,对方投资过知乎,蘑菇街,今日头条等知名项目。
一个死站都有投资机构能看上,可想而知当时的资本市场有多浮躁(摊手)。最后当然是坦白告诉对方已经不做这个了,不过对方表示没关系保持联络,以后有好的项目再合作。

第二次做导购站,比起第一次当然更有信心,虽然目前的互联网留给PC端已没有多少红利。

总结上一次失败的教训主要有三点:

  1. 不懂得怎么运营。
  2. 不能坚持。
  3. 最重要的一点:定位不清晰,不能给用户带来价值。

关于运营问题,之前是闭着眼睛往前走,根本没有系统的知识和方法。直到最近看了老黄的《运营之光》,才知道原来运营也是有系统方法论的。于此同时也补课了一些增长黑客(Growshack)方面的知识。对于接下来怎样吸引更多流量?怎样利用杠杆(leverage)来撬动更大的资源有了初步的认识。找到适合自己的增长方法,快速测试不同的战术(Tactic),不断的测试test-分析analyze-找到好的ideas-用最优prioritize的方法来循环改善(是不是有点像PDCA?)。当然现在还是在纸上谈兵,具体还得实践才能找到感觉。

关于第二个问题坚持。在最开始阶段也是最难熬的阶段,是需要有足够的耐心来做,我现在给自己定下的目标是每周至少更新三篇。在内容没有完善之前不能随便去推广,如果用户体验还没有做好就去推广,搞不好就是灾难,用户过来一看这是什么垃圾,体验这么差!再也不来了。所以推广的前提是你的产品要足够优秀,否则还是回去好好打磨你的产品好了再来吧。

关于第三点个问题,也就是定位,你的产品定位清晰不清晰?价值在哪里?这是最重要的一环。这次的产品定位比较清晰,做小众有意思的产品推荐。给用户带来的价值也比较清晰,去发现那些小众而有意思的东西,扩展了用户的思维想象力。只有你想不到,没有做不到。

最近在看《小两口经济学》,这本书本人五颗星推荐给正在恋爱或已婚人士。
今天看到的一节讲到经济问题可以用边际来考虑成本和收益,也就是以较小的渐进的方式来考虑成本和收益。不要老去想那些一次性能解决你的财务问题(赚大钱)的方法。
在生活中我们面对困难时的取舍,比如是不是该多赚钱而减少与家人相处的时间时。总是会异想天开,希望有极端的变化,比如中了双色球500万,让我们能减少工作或根本不用工作,可以多花点时间呆在家里。结果不知不觉间,我们的钱都花在买彩票上了。正确的做法是先从一点小事做起循序渐进。
也许从这一点小事开始,你能进一步发现更多的方法,只要不断的去探索和改善,你的财务状况也会越来越好。
就好像股市的投机和价值投资一样,如果能坚持抓住一个被低估的股票长期持有,也会带来丰厚的回报。

Anyway,不管最后这个项目结果是成功还是失败,只要你用心去做,就一定会有收获。因为在你做的过程中,总能发现一些以前没有遇到过的一些新奇的东东,就好像你在找资料A,结果从A又看到了B,又从B去发现了更大的一片新的大陆。人的认知和学习的过程不就是如此吗?

这就是大自然演化的一个奇妙特性:你奔着一个目标去行动,这个目标未必能达成,但是一定会有收获。

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